大学生创业案例及解析之二

发布时间:2010-12-09来源:新葡萄京娱乐场网址访问量:20

好点子怎会生出个死胎

 

专家提示:大学生创业需用时间精力换取稀缺资源,若怕耗时费力很难成功

 

 

 

 

 

在一个相对封闭的市场,发一张消费卡网罗所有商铺,购卡者消费时凭卡获得打折优惠,创业者通过收取10元一张的入会费盈利——这是2003年在松江大学城问世的一个创业项目,创业者是一群在校大学生。无奈好景不长,短短9个星期后项目便告夭折。这一创业行动的发起者庞丽雯(化名)说,那次的失败让自己记忆深刻,所以今天对创业十分谨慎。
    
庞丽雯始终认为自己当时点子不错,死胎的原因是时间投入太多,吃不消了。可在专家看来,耗时费力恰恰是所有大学生创业者必须要有的思想准备:大学生创业,可以说是用时间资源精力资源,来替代和换取他们普遍缺乏的资金资源和市场资源——创业资源。
想出了一个好点子
    
松江大学城聚集了沪上7所高校,众多商家纷纷来此开出饮食、服装、饰品等各种小店。刚进大学的上海对外贸易学院旅游专业学生庞丽雯和同学也发现了商机,不过他们不想开店,而是网罗这些店铺,推出松江大学城一卡通。同学只要付费加入沙龙成为会员,凭会员卡就可在商铺消费时享受折扣。这年,庞丽雯才是大一新生,却和其他3名同学一同当起了老板

 


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点评]“好点子对于一个创业项目当然重要。但什么是好点子?同济大学就业引导中心开业咨询老师周上玖认为:能标新立异的点子固然好,但标新立异不是好点子的全部。对于办企业,所谓的,实质就是有创新,不过不要认为高科技才能讲创新,因为除了技术创新之外,还有市场创新、服务创新。管理学博士生周上玖讲解何谓市场创新:真正的好点子得找准市场空间,这就是企业的生存空间。

 


2000
元投入变死胎
    “
大家投入了2000元。钱不多,不过自投入那刻起就没有过产出,成了典型的死胎庞丽雯自嘲。
    “2000
元钱主要用于制卡费,大家请人制作了1500张卡。庞丽雯事后总结,失败的根源在卡上。大家在有效期设定上出了大漏洞,结果让一卡通生意变成了一次性买卖。端详这张印有“EVEN沙龙标识的蓝色会员卡,只见卡背面清楚地写着:本卡有效期至高校毕业。大学生买了这张卡可以用4年,而4年后这批会员不大可能再花钱续办漏洞不止一个。大学城早期的商铺,经营情况不稳定,甚至短时间内几易其主,而庞丽雯和她的团队并没有及时与新店家沟通,结果一卡通渐渐变成了废卡。再后来有些商铺为招揽生意自行推出了会员卡松江大学城一卡通9周后就黯然退场了。
    
这种会员卡背面的注意事项中写道:会员应遵守相关章程。不过仅此而已。大家其实没有章程,对于业务也没有明确的界定。
    
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点评]大学生创业不必一味求大,关键要在定位好生存空间后,制定明确的实施细则。这群大学生的点子是好的,但这种生意的成功,需建立在强大的联盟基础上,这批大学生恰恰忽略了这一点。周上玖分析,一卡通就好比商家和学生之间的桥梁,需要在学生和商家两头建立起信誉,以此保障联盟在商家这头不必追求多,一开始只要圈定一定数量,定期核查,设立退出机制,定期纳入新成员,有了流动性更有利于联盟稳固。
    
没用足够的时间和精力
    
回顾创业经历,庞丽雯说:当时刚进大学,课不多,时间充裕,所以想干一番事业,不过真正干了之后才发现,时间、精力都有些吃不消。庞丽雯的团队前后有十几个人加盟,并没有明确的权责界定。虽然属于小打小闹型创业,其实有很多繁琐的事务要处理,庞丽雯叹气,慢慢地大家读书的读书,找工作的找工作,谈恋爱的谈恋爱,都没用足够精力打理生意。
    
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点评]周上玖认为,创业者首先要做好投入巨额时间的思想准备。创业需要资源,包括时间资源、精力资源、资金资源、市场资源等等,大学生相对而言时间比较充裕,但资金、市场资源缺乏,周上玖借用能量转换的原理说,大学生应当用较多的时间、精力资源自己缺乏的市场、资金资源。

 

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